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Erstkontakt mit dem potenziellen Kunden, 100 bis 150 brutto Anrufe pro Tag, Vereinbarung eines Gesprächstermins mit dem Kunden und dem Setter.
Vorgespräch, Verifizierung des Kunden, Bedarfsanalyse, Vertrauensaufbau, bestmögliche Vorbereitung für das Folgegespräch, Rahmengebung des Closers.
Angebotsvorstellung,
Vor- und Einwandbehandlung,
Verhandlung, Verkauf und Kaufvertragsabschluss
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Herausforderung-01
Bereits viele externe & interne Vertriebsmöglichkeiten probiert, aber nie zufrieden gewesen.
Herausforderung-01
Herausforderung-02
Zu hohe Kosten für mittelmäßigen Vertrieb.
Herausforderung-02
Herausforderung-03
Unternehmen in einem schwierigen Markt: hohe Konkurrenz, gesättigter Markt oder stark erklärungsbedürftige Produkte z. B. aus IT, Engineering usw., die an Nicht-Fachpersonen verkauft werden.
Herausforderung-03
Herausforderung-04
Geschäftsführer, die ihren sales pitch für die großen, wichtigen Kunden noch immer selbst machen.
Herausforderung-04
Herausforderung-05
Das Unternehmensimage wurde nachhaltig geschädigt, da eigene oder Callcenter Vertriebler potenzielle Kunden und Bestandskunden langfristig vergrault haben.
Herausforderung-05
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20
Jahre Erfahrung im Vertrieb und Aufbau von Vertriebsteams
3-7
Eigene Verkäufer pro Team pro Auftraggeber
4.200
Erfolgreiche Verkaufsgespräche
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Jan Könning ist Vertriebler aus Leidenschaft und begann seine Karriere 2001 mit einer Ausbildung zum Versicherungskaufmann bei der Victoria Lebensversicherung (heute Ergo Versicherungen). Dabei arbeitete Jan in verschiedenen Positionen und war schließlich Junior Partner der größten norddeutschen Agentur der Victoria.
Schon während dieser Zeit wurde der Vertrieb mit all seinen Facetten das Steckenpferd von Jan. Nach dem Aufgehen der Viktoria im ERGO-Konzern war es für Jan aber an der Zeit, sich neuen Herausforderungen zu stellen. So verließ er die Versicherungsbranche trotz seines Erfolges und widmete sich fortan im Großraum Hamburg der Grundstücksentwicklung.
Der Reiz, aber auch der Erfolg, auch in diesem Business professionelle Strukturen (u. a. Pre-Setter, Setter, Closer-Prinzip) einzuführen, führte schließlich zur Gründung der Eichberg GmbH. Diese entwickelte Jan mit seinen beiden Partnern zu DER Institution im Hamburger Raum, wenn es um Grundstücksvermittlung und Neubauvertrieb geht.
Jan hat sich 2020 aus der Eichberg GmbH zurückgezogen, um sich mit seinem Wissen und Können nicht nur bei einer Firma einzubringen, sondern möglichst vielen Firmen das Leben zu vereinfachen. So gründete er nach einer kurzen Phase der Persönlichkeitsentwicklung u. a. mit einem längeren Aufenthalt in Afrika, im Jahr 2021 die K4NN. So kann er mit seinen ganzheitlichen, professionellen Vertriebsmethodiken viele Unternehmen in die Sichtbarkeit bringen, deren Produkte erfolgreich verkaufen und damit nachhaltig zum Erfolg verhelfen.
Auch junge Unternehmen profitieren von Jans Knowhow und Führungsqualitäten, der gemeinsam mit Ihnen eine erfolgreiche Zukunft gestaltet. Jan lebt mit seiner Ehefrau und seinen zwei Kindern naturverbunden im Hamburger Umland.
Für wen ist das externe Vertriebsteam geeignet?
K4NN betreut kleine und mittelständische IT-Unternehmen, die entweder gar kein eigenständiges Vertriebsteam haben, oder eines, das ergänzt oder ersetzt werden soll. Eine Konkurrenzsituation zwischen verschiedenen Vertriebsteams spornt zu noch mehr Leistung an!
Was genau übernimmt K4NN?
Sie erhalten von K4NN eine feste, externe Vertriebseinheit. Diese arbeitet parallel zu ihrem Vertrieb oder eigenständig. Wir treten in Ihrem Namen, Ihrer Marke und Ihrer Brand auf und berücksichtigen dabei sämtliche Normen, Werte, Grundsätze und die Philosophie Ihres Unternehmens.
K4NN übernimmt für Sie ganzheitlich die gesamte Vertriebskette wie Kaltakquise, Leadgewinnung, Leadaufbereitung, Bestandskundenbetreuung, Rückgewinnung von Kunden und Interessenten. Auch Kundenbesuche und Messen werden von uns übernommen.
Mit welchen Kosten ist zu rechnen?
Da wir nur über leistungsstarke und motivierte Mitarbeiter verfügen, besteht ein erhöhter Personalkostenaufwand, der mit monatlich 3.500 € netto pro Verkäufer zu vergüten ist. Zu Beginn einer jeden Zusammenarbeit erheben wir eine einmalige Onboardingpauschale von 9.900 €.
Dazu ist je nach Produkt oder Dienstleistung, eine Provision von mindestens 15 % fällig. Diese Provision ist selbstverständlich erst mit dem Zahlungseingang Ihres Kunden fällig. Alle Preise sind netto ausgewiesen.
Wie lange dauert es, bis es nach dem Start der Zusammenarbeit losgeht?
Etwa 2-6 Wochen werden benötigt, um das Expertenvertriebsteam für Ihr Unternehmen, Ihre Marke und Ihre Produkte zu sensibilisieren und zu schulen. Nach insgesamt 6-8 Wochen steht dann die individuelle, externe Vermarktungsstruktur.
Wie sieht es mit dem Datenschutz aus?
Als externe Vertriebsagentur nimmt die K4NN den Datenschutz extrem ernst. Sämtliche Vorgänge, die Datenspeicherung und der Datenaustausch mit Ihnen sowie Ihren Kunden werden gesichert übermittelt, sowie von unserem externen Datenschutzbeauftragten überwacht. Unsere Tätigkeiten unterliegen stets der professionellen Datenschutz-Sicherheit DSGVO.
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Der Aufbau einer externen Vertriebseinheit nimmt etwa vier bis zehn Wochen in Anspruch. Von unserem Team werden Leitfäden, Skripte und sämtliche Inhalte individuell erstellt,
erlernt, getestet und verbessert.
Für die Erstellung einer eigenen Marketingstrategie ist mit etwa mit 6–8 Wochen zu rechnen, das jedoch auch parallel laufen kann. Anschließend startet der operative Vertrieb maximal motiviert und erfolgsorientiert durch, damit Sie Ihren
Umsatz kurzfristig und signifikant steigern:
Die K4NN stellt Ihnen eine externe Vertriebseinheit zur Seite! Wir setzten neue Maßstäbe im Vertriebsoutsourcing und steigern unmittelbar Ihren Umsatz!
K4NN GmbH
Iddensener Waldweg 1
21218 Seevetal
T: +49 4108 4168607
M: info@k4nn.de